Öppna dörrar med första mailet…

Tanken med att fånga in leads och bygga upp en leaddatabas är ju att du ska ha möjlighet att återkomma om och om igen till de här personerna. Eller om vi ska vara riktigt rak på sak handlar det om att du ska kunna återkomma för att förr eller senare kunna hjälpa de här personerna med dina tjänster eller produkter, och få betalt för det.

Vissa skulle säkert säga rakt ut att allting går ut på att sälja, men jag vill inte riktigt uttrycka mig på det sättet.
De personer som bara har säljtänk i huvudet och bara ser sin leaddatabas som potentiella pengar kommer att få det svårt att skapa rätt budskap och rätt kommunikation för att så småningom attrahera betalande kunder.

Det är få personer som bara vill få säljande och påtryckande meddelanden i sin mailkorg. De mailinglistorna avregistrerar man sig från ganska snabbt.

Vad vi vill skapa är ett förhållande där dina prenumeranter går och väntar på ditt nästa utskick. Lyckas du med det kommer du att ha väldigt enkelt att också sälja in dina tjänster och produkter när du vill göra det.

Välkomstmailet!

Första steget är självklart det första utskicket som dina ny prenumeranter får.
Du har alltså fått en person intresserad av det du sysslar med och du har fått den personen att fylla i sina kontaktuppgifter.

Vad är då nästa steg?
Personen har tagit första steget in i ditt företag och nu handlar det om att få honom eller henne att ta nästa steg.

Det handlar om att upprätthålla ett momentum som du dragit igång. 

När dina kunder tagit första steget och du fått kontaktuppgifterna är kunden i helt rätt sinnesstämning för att få mer info och engagera sig ännu mer.
Det är få tillfällen som är så bra för dig att verkligen utnyttja situationen och bygga vidare på den känsla som kunden just då har.

Öppnande av mail:

Välkomstmailet!
Normalt mailutskick

Välkomstmail har faktiskt 4 gånger högre öppningsgrad än vanliga nyhetsbrev och 5 gånger fler klickar sig vidare i själva meddelandet (enligt Experian Marketing Services).
Här är det alltså läge att smida medan järnet är varmt...


Det här avsnittet kommer att visa dig 10 olika strategier som du kan använda dig av i ett välkomstmail för att få de nya prenumeranterna att ta ännu ett steg framåt.

Men låt oss först se till att du har en riktigt klar strategi och klara mål med dina leads...

Fråga dig själv:    - Vad är nästa steg?

Folk fyller i sina uppgifter av många olika skäl. Vissa är redo att köpa direkt, men de flesta är det inte. Skapa en process för hur du guidar dina nya vänner in i ditt företag.

  1. Ta en skärmkopia av varje sida dina besökare ser från det tillfälle de registrerar in sina uppgifter fram till när de börjar använda dina produkter eller tjänster.
  2. Sätt upp dem i en lång rad framför dig.
  3. Gör en lista med vad din besökare behöver göra för att ta sig hela vägen fram till slutet i kedjan. Vad behöver de veta och vad behöver de göra?
  4. Passa också på att se om du kan plocka bort onödiga steg i processen. Det ska vara så enkelt som möjligt för dina besökare att göra det du vill att de ska göra.

Den här processen hjälper dig att avgöra vilket mål som ditt välkomstmeddelande har (och även målen med de efterföljande mailen).

Målet med välkomstmailet är då självklart att få de nya prenumeranterna att genomföra nästa steg i din process så snabbt och smidigt som möjligt.

Här är ett exempel från Instagram:

Efter att någon har registrerat sig vill Instagram att de ska bjuda in sina vänner. Det blir alltså det som är huvudmålet med välkomstmailet i deras fall.

Alla har vi olika mål. I ditt fall kanske det är så enkelt som att du vill att de ska gå in på din sida och ta del av en viss information eller kanske försöka få dem att genomföra det första köpet, eller kanske gilla din facebooksida så att du får kontakterna även där.
Det viktigaste är att du har ett klart mål och att ditt välkomstmail utformas med det målet i siktet.

Här är några exempel:

Målet med det här välkomstmeddelandet är enkelt: Se videon!


Den stora blå knappen i Vimeos mail gör klart vad de vill att man ska göra.


Ladda ner appen...


Quora har lagt upp hela aktiveringsprocessen i välkomstmailet.


Nu när du bestämt dig för vilket mål mailet ska ha är det dags att utforma det så att du får igenom din vilja och ditt mål.

10 framgångsrika strategier...

Här följer 10 olika strategier som du kan välja och vraka mellan för att hitta din stil och ditt budskap.

1

Lägg in en (enkel) knapp...

Varje mail bör fokusera på ett (1) specifikt mål.
Jag ser ibland mail där man lagt in en mängd olika länkar med olika uppgifter och jag vet att det kan vara lockande att göra så. Man vill ju gärna försöka attrahera så många som möjligt och inte begränsa sig.
Men tro mig när jag säger att du i de flesta fall får betydligt högre klickfrekvens om du "bara" fokuserar på ett enda mål i meddelandet.

När Whirlpool reducerade antalet länkar från fyra till en ökade deras klick med 42%.

Ett exempel är Speek som går rakt på sak i sitt välkomstmail. Man vill helt enkelt att kunden testar tjänsten direkt och har därför lagt in en stor knapp mitt i meddelandet.


Email är en brygga tillbaka till din hemsida där du sedan kan slutföra ett köp eller på annat sätt aktivera kunden.
Det är ofta lockande att försöka sälja i själva meddelandet men det kan mycket lätt gå över till att bli påtryckande vilket gör att läsaren inte vill klicka sig vidare.

Det ska alltså finnas ett klart budskap, men försök att inte vara för säljande. Det är bättre att lägga fram ett budskap som väcker nyfikenheten och som inte innebär någon förpliktelse för kunden.
Skriver du t.ex. "Köp" eller "Beställ"  blir det genast ett större beslut för kunden vilket resulterar i att färre klickar.

SendGrid gjorde ett test på just det här:
I det ena mailet skrev de "Sign Up For Free Webcast" (Registrera dig för ett gratis webinar) och i det andra "Preview the Agenda" (Se agendan).

Email A är rakt på. Klickar man på knappen förbinder man sig att registrera sig för webinaret. Kunden måste alltså vara 100% säker på att vilja vara med.

Email B däremot ger bara läsaren möjlighet att få mer info.

Email B fick 83% fler klick!

Meddelandet i mailet är bara till för att brygga kunden vidare till hemsidan.
Låt budskapet i mailet vara gratis och hantera försäljningen på hemsidan istället.

2

Belöna kunderna för att de registrerade sig.

Det här kan användas på 2 sätt:

  • Uppmuntra till mer aktivitet genom att ge en direkt "morot", eller...
  • Överraska genom att ge någonting oväntat.

Lägg in en oväntad kupong med 20% rabatt på nästa beställning (med tidsbegränsning) eller ge läsarna någon riktigt bra rapport eller bok (som inte är förannonserad) som tack för att de registrerade sig.
Någonting som gör att de känner att du ger mer än de förväntat sig och de känner att du verkligen uppskattar dina nya prenumeranter.

3

Personifiera. Olika välkomstmeddelanden för olika personer.

Det finns många olika sätt att samla in emailadresser på. I många fall samlar man också in annan fakta samtidigt. Kan t.ex. vara att man samlar in namnet eller att man lagrar uppgifter om vilket intresseområde som gör att besökaren väljer att fylla i sina uppgifter.

Med rätt typ av upplägg och rätt emailtjänst kan man använda informationen för att skapa mer personliga meddelanden.
Ett personligt meddelande kan skapa en mycket djupare kontakt direkt från start och du får en bättre relation med dina prenumeranter.

Den vanligaste varianten av personifiering är att mottagarens namn finns med i rubriken eller texten. Detta sker per automatik om man har en bra autorespondertjänst  (och under förutsättning att man samlat in den uppgiften när besökaren registrerade sig)..

Shutterfly skickar ut olika välkomstmail beroende på vilken produkt kunden beställer.
I exemplet här är ett meddelande som går ut till de som beställt produkter relaterade till födsel.
Rätt utformat meddelande kan göra att mottagaren skapar en mycket positiv bild av dig och ditt företag.

4

Konversera som en verklig person...

Välkomstmail är INTE ett kvitto på att man registrerat sig. 

Man ser tyvärr så ofta meddelanden som börjar med "Det här är ett automatiskt meddelande och går inte att svara på".
Det gör det extremt opersonligt och som kund får man inte speciellt stor lust att klicka sig vidare. Det skapar inte några emotionella fördelar för dig.

Skriv ditt meddelande som om det är från en verklig person och se till att det signeras med ett verkligt namn och inte bara företaget.

Många företag skriver till och med in ett namn i kombination med företagsnamnet som avsändare.
Som kund får man känslan av att det är ett personligt mail och att det finns någon på företaget som man kan kontakta och återkomma till.

5

Använd HTML mail

Välkomstmail ska spegla den sida besökaren registrerade sig på.

Tyvärr ser man allt som oftast att det första mailet bara är ett enkelt meddelande där man ombeds klicka på bekräftelselänken för att bekräfta sin prenumeration.

Lägg lite extra tid på att skapa ett snyggt meddelande så kommer du också att skapa en mer positiv bild av ditt företag redan från start.

För några månader sedan råkade jag själv ut för just det faktumet att jag radera ett meddelande (innan jag läst det) med information som jag beställt och faktiskt väntade på.
När jag ögnade igenom min lista med email kände jag inte igen meddelandet och trodde då att det bara var ett av alla de vanliga skräp-/säljmailen som jag får hundratals av varje vecka.
Se till att inte gör samma misstag och se till att dina besökare lätt känner igen meddelanden från dig. 

Visuellt tilltalande...

Ett rent, snyggt och enkelt mail blir också mer visuellt tilltalande och fler kommer att klicka sig vidare till nästa steg.

6

Säg "Tack!"

Det är så enkelt men gör så stor emotionell påverkan.
Tacka prenumeranten för att han eller hon registrerat sig.

7

Inkluderat alltid en avregistrerings -knapp

Många försöker gömma den här knappen eller till och med ta bort den.
Faktum är att det är bättre att göra den tydlig. På så sätt signalerar du ett större förtroende utåt och läsaren känner sig tryggare med att du är ärlig.

Om många besökare börjar klicka på avregistreringsknappen bör du nog fundera på vilken typ av meddelanden du skickar ut istället för att försöka hindra folk från att avregistrera sig.

Om folk som inte vill ha dina mail inte kan avregistrera sig själv kommer du dessutom att få anmälningar om SPAM mot dig vilket definitivt skadar dina framtida utskick. Se upp med det.

8

Fem minuters leverans

Om du lovar besökarna någonting för att de registrerar sig bör du också se till att leverera det så snabbt som möjligt.

En del autorespondertjänster skickar inte ut mail direkt, de kan vara inställda på att skicka en gång i timmen eller kanske bara en gång om dagen. Se upp med det.
Ett utlovat meddelande som inte kommer direkt blir dels ett irritationsmoment men kan också leda till att det så småningom blandas med alla andra mail i mailkorgen och aldrig blir öppnat.

9

Tala om vad de kommer att få

1. Ha en plan (som vi sagt tidigare)
2. Berätta om planen och skapa en förväntning

Du samlar in kontaktuppgifter för att skapa en långsiktig relation. Ditt välkomstmail ska skapa en förväntning hos mottagare. 
En förväntning om att det kommer fler intressanta meddelanden från dig framöver.

Det är precis som en spännande tv serie som alltid lägger in en "cliffhanger" i slutet av varje avsnitt, någonting som gör att man går och väntar på att få ta del av det.

10

Förvalta och upprätthåll kontakten

Kom ihåg att välkomstmailet bara är det första meddelandet du skickar och att det bara är starten på en lång "vänskap".

Man brukar säga att de första 3 meddelandena sätter grunden för relationen. Utforma dessa meddelanden så att du bygger upp ett starkt förtroende och en postitiv förväntning om fler meddelanden.

Tyvärr är det allt för många företag som bara startar direkt med att skicka påtryckande reklam och erbjudanden om och om igen. Det skapar bara en irritation och det är få personer som kommer att vilja följa dig då.

Blanda erbjudanden med annan information. Överraska läsaren och bygg upp en personlig relation (personlig så långt det går med massutskick).

Hur ofta ska man skicka?
Det här är en ständigt återkommande fråga. Svaret från mitt håll är att du kan skicka meddelanden betydligt oftare än du kanske tror. Flera gånger i veckan är faktiskt helt ok.
Det beror självklart på vilken typ av företag du driver och hur mycket intressant information du hinner med att ta fram.
Men skicka aldrig färre än ett per månad. Färre än så gör att läsarna inte kommer ihåg dig och du tappar hela momentumet med att ha en lista med leads..


Slutord

De som får ditt välkomstmeddelande har själva aktivt tagit steget in i ditt företag, dina produkter eller tjänster. Ditt jobb är alltså att förvalta det förtroendet och se till att guida dem vidare till de mål du har satt upp för dina kunder.

Se till att du bemöter dina nya leads på att vänligt och välkomnande sätt.


testar5

[wldd_display levels=”Emailloopen-Workshop,,LoopSystemet” display_message=”yes” message=”This content will be revealed to you in {{days}} on exact date of {{date}}” period=”2days”] Test Content [/wldd_display]

Konverteringstrappan

Konverteringstrappan

Väldigt många entreprenörer sätter upp sina hemsidor och sina säljsystem utan någon riktig tanke på hur kunden tänker när han eller hon landar på hemsidan.


Antingen använder man “jag-marknadsföring” eller så trycker man upp produkten eller tjänsten rakt upp i ansiktet på kunden. Båda sätten genererar en betydligt lägre konvertering mot om de istället skulle använda sig av en konverteringstrappa.


Se filmerna så visar jag hur du ganska lätt kan sälja betydligt mer än de flesta av dina konkurrenter…




Rätt erbjudande

Rätt erbjudande

ditterbjudande

Det här med rätt erbjudande är en stor del i konverteringen. En MYCKET stor del.

Du kan inte lyfta en konvertering på t.ex. 0,3% till 4% genom att optimera rubriker och layout. Du kan däremot göra det genom att optimera ditt erbjudande.

Ett svagt (eller dåligt) erbjudande utåt kan få ett företag att stå och stampa på samma ställe hur länge som helst utan att växa. Det spelar ingen roll om det är en bra produkt eller tjänst i företaget…

Erbjudandet är DEN stora konverteringshöjaren…

Här är några exempel på erbjudanden för att få in dig i rätt tankegångar.
Det första steget i att optimera erbjudandet brukar för de flesta företag ofta vara lätt. De flesta har nämligen inte tänkt till speciellt mycket.
Men sedan handlar det till stora delar om att ta reda på vad dina idealkunder vill höra och sedan testa, testa, testa… tills du hittar ett erbjudande som dina kunder inte kan motstå.

Priskonkurrera…

När man nämner ordet erbjudande eller kampanj är det ofta priset som man i första hand tänker på.
Att använda priset för att konkurrera kan fungera väldigt bra, men det kan också vara en väg till konkurs om man inte gör det på rätt sätt.
Här är några tips.

Köksingången…

Om du befinner dig i ett mycket konkurrensutsatt område, eller om du säljer komplicerade produkter eller tjänster, kan det vara svårt att få till ett klart och enkelt erbjudande.
Då får man tänka till en gång extra och attackera det från en annan synvinkel.

Jag brukar kalla det här för ”köksingången”.

Preframing…

I de flesta fall ligger du på en helt annan nivå än dina kunder när det gäller dina produkter och ditt område.
Det är då lätt att man tar fram ett erbjudande som man själv tycker ser mycket bra ut.

Men kunderna saknar referensramarna för att förstå hur bra ditt erbjudande är och då kommer de inte att handla av dig.
Börja med att lyfta upp kundernas medvetande och hjälp dem skapa ”rätt” referensramar innan du lägger fram ditt erbjudande.

checklista

Checklista:

  • Anpassa erbjudandet så att det passar precis in på dina idealkunder.
  • Se till att ditt erbjudande skiljer sig från konkurrenterna och att det upplevs av kunderna som mer attraktivt än konkurrenternas.
  • Se till att du utgår från kundernas tänkande och sätter upp ett erbjudande som de lätt kan förstå och ta till sig.
  • Ta fram minst 5 olika erbjudanden och testa, testa, testa…
    Du kan aldrig i förväg veta exakt vilket erbjudande som kommer att fungera bäst.

Statistik säkerställer framgången

Mät, Analysera & Testa

analysera

Det blir ju ganska meningslöst att försöka optimera sitt säljsystem om man inte kan mäta och utvärdera resultatet.
En av grunderna innan du sätter igång med att testa olika typer av optimeringar, säljsystem, rubriker, video, email, annonser…   är att du sätter upp ett system för att mäta resultatet.

Det finns mängder med olika system som man kan använda sig av och det finns mängder med olika nyckeltal som man skulle kunna ta fram ur sin verksamhet.
Men mitt tips är att du startar med ett enkelt system och att du mäter de viktigaste delarna.
Huvudsaken är att du kommer igång.

När du väl börjat mäta och analysera kommer du att vilja ha mer detaljer och då kan du också bygga vidare på dina analyssystem.

Vad ska man mäta?

Jag blev kontaktad av en kund som ville ha hjälp med konverteringen och bad mig titta på hans hemsida och säljkanal.
Han sa att hade riktigt bra med trafik till sin sida men konverteringen var väldigt låg.

Jag tittade på den statistik som han skickat till mig. Det var egentligen bara statistik över hur många besökare som kommit in på sidan och hur många försäljningar det genererat under samma tidsperiod.

Jag kunde konstatera att besökssiffran faktiskt var riktigt hög men försäljningen ytterst svag.
Så jag gick vidare och tittade på själva hemsidan och kunde se att det faktiskt inte var någon dålig hemsida alls. Den borde ha en betydligt högre konvertering.

Eftersom det inte fanns någon mer ingående statistik började vi med att installera Google Analytics på sidan. Det är Googles analyssystem. Ett riktigt bra system där du kan spåra mängder med uppgifter om besökare och hur de beter sig på din hemsida och i din säljkanal. Dessutom är det helt gratis.

Efter ett par veckor kollade vi upp siffrorna igen. Då kunde man ganska snabbt se att majoriteten av besökarna inte kom från Sverige.
Eftersom sidan var skriven för den svenska marknaden var de utländska besökarna tämligen ointressanta ur säljperspektiv. Med andra ord inte så konstigt att konverteringen var låg.

Vi kunde också direkt se att det sökord som genererade överlägset flest besök via sökmotorerna inte hade någonting med hans verksamhet att göra. Sidan var inte optimerad för sökmotorer vilket gjorde att fel sökord indexerades i Google och attraherade fel typ av besökare.
Det är i och för sig ingenting som stör verksamheten men det ger en kraftigt missvisande konverteringsstatistik.

Vi fortsatte med att lägga in spårning på de Google annonser som han hade.
Efter ett tag kunde man se att konverteringsstatistiken för de besökare som kom in via annonserna inte alls var så katastrofala som han först trott.
Däremot såg vi att många av besökarna inte alls tog den väg som han ville att de skulle ta på sidan.
Vi möblerade om lite på sidan gjorde det enklare för besökarna att ta den utstakade vägen.

Fler hittade rätt på sidan och konverteringen ökade.

Vi kunde också via statistiken se att majoriteten av besökarna var engångsbesökare. Eftersom det här företaget sålde en relativt dyr och omfattande tjänst var det högst troligt att kunderna inte bestämde sig för att köpa direkt vid första kontakten.
Så vi satte upp ett par olika system för att fånga in besökarnas kontaktuppgifter och kunde därefter följa upp besökarna och påminna om tjänsten flera gånger efteråt och på så sätt få fler att köpa.

Det här var ett litet exempel på varför det är viktigt att ta fram rätt statistik och sedan agera utifrån det för att höja konverteringen.

Vad behöver man mäta?

Ju mer uppgifter du samlar in desto bättre möjligheter har du att mäta resultatet efteråt.
De flesta vet att man ganska lätt kan mäta antalet besökare på sidan, men det säger egentligen inte så mycket om hur bra din verksamhet är.
Det ger dig bara en hint om hur bra din marknadsföring fungerar. Men det är som sagt bara en hint om hur det går. Det visar ju bara hur många som kommer in på din sida. Om de sedan gör som du vill att de ska göra på sidan eller inte förtäljer inte den datan.

Vill du få besöksräknaren att gå varm skulle du ju kunna erbjuda gratis godis till alla som besöker din sida. Det skulle säkert generera väldigt mycket trafik men förmodligen inte speciellt mycket affärer.

Så trafik till en hemsida ska man ta med en nypa salt och det är bara en del av en större bild.
All trafik eller alla besökare till din sida är inte lika mycket värda.

Det som är intressant är:

  • Grundläggande:
    • Antal besökare
    • Hur många som går vidare på varje steg i din marknadsföringskanal
    • Hur många som köper.
    • Ordervärde i pengar
    • Vad gör besökarna på din sida?
      Går de vidare och genomför de steg som du vill att de ska göra?
      Var någonstans lämnar besökarna din sida (svagaste länken i säljsystemet)?
    • Hur mycket är varje besökare på din sida värd?
      Genom att dela antalet besökare till din sida med det totala ordervärdet kan du få fram hur mycket varje besökare är värd i genomsnitt.
      Den siffran kan du ha stor nytta av när du sedan tittar på hur mycket du kan betalar för din marknadsföring.
  • Här får man se upp lite. Om det är så att du köper trafik via t.ex. annonser så är det intressant att mäta just den trafiken och inte bunta ihop den med annan typ av marknadsföring. Varje marknadsföringskanal ska mätas var för sig så att du vet vad som ger bäst resultat – inte bara ur i antal besökare utan också i summa pengar efteråt.
  • Vad kostar varje ny kund att förvärva?
    Om du mäter resultatet från en annons så delar du antalet besökare med kostnaden för annonsen och får fram hur mycket varje besökare kostar.
    Om du sedan tar reda på hur många av besökarna som blir betalande kunder så kan du också räkna fram vad varje kund kostar att förvärva.
  • Vad är varje kund värd på längre sikt?
    Ett mätetal som man också bör titta på är en kunds långsiktiga värde. Ofta är det så att man har flera produkter eller tjänster som man erbjuder under en period framöver. Så ett genomsnittligt värde för den perioden per kund är en riktigt bra siffra att ta fram.
    Hur lång den här perioden är beror på hur ditt företag ser ut. Det kan vara under några månader eller det kanske sträcker sig på ett par år.
    När man vet det genomsnittliga långsiktiga värdet kan man börja experimentera med marknadsföringen och hitta på rätt roliga saker där. Jag har bland annat sett företag erbjuda 120% provision till sina återförsäljare på ingångsprodukten. Då är det inte speciellt svårt att få tag på återförsäljare…

Använder du ett bra analyssystem kan du dessutom ta fram en mängd annan data som du kan använda dig av för att hitta optimeringar i ditt säljsystem och i din marknadsföring.

Det kan t.ex. vara:

  • Var ifrån besökarna kommer geografiskt.
  • Vilka vägar besökaren tar innan de kommer till din sida.
  • Vilka operativsystem och webbläsare de använder (datorer eller mobila enheter).
  • Hur länge besökarna befinner sig på sidan och var de lämnar ditt säljsystem.
  • Vilka sökord som ger trafik till sidan.
  • Om det är återkommande besökare eller engångsbesökare.
  • M.m.

Som jag nämnde tidigare rekommenderar jag att du startar med Google Analytics. Det är innehåller det mesta och du får all grundläggande data för att kunna göra bra uppdateringar framöver.

Google Analytics

sparning

En av mina absoluta favoriter när det gäller spårning, statistik och analys är Google Analytics.
Det är det absolut första som du bör installera på din sida.

Jag tänkte här inte ge någon detaljerad genomgång om hur det fungerar.
Google har själva riktigt bra sidor för det så gå in på deras sida här nedan och lär dig hur det fungerar.

Mer info om Google Analytics…

Crazy Egg

ce

Här är en tjänst för att spåra besökarnas beteende på din sida. Den är riktigt bra och kan ge en hel del  upplysningar om vad besökarna gör eller inte gör på sida.
Du kan testa tjänsten helt gratis.

Mer info om Crazy Egg…

Produkter & Tjänster som säljer sig själva

Produkter & Tjänster som säljer sig själva

dinprodukt2

Man kan göra det den svåra vägen eller den enkla.
Framgångsrika företag har tagit fram produkter och tjänster utifrån vad kunderna frågar efter.
Det här kan kanske tyckas naturligt. Men man behöver inte söka speciellt länge för att hitta företag där produkten eller tjänsten togs fram först, därefter började man leta efter kunder som eventuellt kan vara intresserade.

Det råder inget tvivel om att de företag som tagit fram produkter och tjänster utifrån kundernas behov är de företag som snabbast når en stor framgång.
Det är minst motståndets lag.

Oavsett hur du tänker just nu så bör du se filmerna här och ha tanken i bakhuvudet hur du själv har funderat över din företagsidé och dina produkter.
En liten förändring här och du kommer att sälja till betydligt mer på ett naturligt sätt.

I kundens dojor

Girighet är en av de största orsakerna till att folk inte får fart på sina företag.
Utgår man från kundens synvinkel kan det hända väldigt mycket på kort tid.
Den här filmen är tänkt för att få in dig i rätt tankar från start.

Kundjournalen

Tyvärr kan jag ofta se att många entreprenörer är helt och hållet fokuserade på de produkter och tjänster som man erbjuder. Och egentligen är det väl inte så konstigt för det är ju där man har sitt intresse och sin kunskap.

Men när man sedan kommer till marknadsföringen och till att sätta upp sina säljsystem når man inte riktigt fram.
Anledningen är oftast att man helt enkelt inte gjort sitt grundarbete tillräckligt noggrant.

I den här filmen visar jag en av de delar som gör att du får det betydligt enklare att skapa allt ditt marknadsföringsmaterial efteråt. Se filmen och se till att du lägger ett par timmar på att genomföra det här…